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有好货运营小二分享:有好货玩法指南七大藏书楼 38iii 一岁宝宝营养不良 2k11没声音 免费点歌 银杏属于什么种类水果 创先争优活动载体 贝纳通平面广告 诺基亚s40主题 羊城体育 安倍与普京举行会谈 欲加速推动和平条约缔结谈判

2020-3-10

内容导购真有用?这里有一份“有好货”使用指南。作为淘宝最早推出的内容产品之一“有好货”的导购作用正变得愈加明显。下面一起来看看:有好货运营小二史炜分享的有好货玩法指南。

导购产品已进入2. 0 时代

回顾过去几年的发展导购产品已经从1. 0 时代跨越到2. 0 时代。

1. 0 时代更注重人与货的匹配。从产品上来看用户规模与体量是重点;而从运营端来看当时的有好货更注意短期效应弱个性化推荐只是基于用户当下浏览行为做简单匹配。

当 2016 年阿里巴巴CEO张勇(花名:逍遥子)提出“人货场”概念相应的导购产品也发生较大变化。在有好货运营小二史炜看来通常情况下平台产品迭代速度不会超过半年而对于商家运营而言他们都需要挖掘背后的逻辑而不是被动地追随。

如何理解“人货场”?所谓的“人”即人群要了解他们的基础属性、行为偏好等;“场”即手淘的各个场景有有好货、爱逛街与淘抢购等不同产品;“货”即商品池。在导购产品的2. 0 时代要达到人货场匹配就需要根据品类规划、商家需求通过人群的线上线下行为与相应场景对应到需要达到的用户更强调联动性。其中千人千面就是帮助商家更为精准地匹配商品与人群未来将会有一套更完整的算法。

线下沙龙现场

同时阿里巴巴在去年 7 月提出“三位一体”即产品+算法+运营。产品即前台解决栏目与场景如何圈定用户的问题;算法即展现逻辑与精准引导转化;运营即后端相当于产品与商品规划。

传统的做法是商品根据搜索结果与人群匹配未来将加入更多人为因素根据人的行为变化不断升级。因此对于商家而言团队在现在的电商环境下不仅需要运营人才还需要了解部分算法逻辑这确定了店铺商品能否浮现。

打磨现有的优质与特色商品也是未来淘宝的主要方向之一。那么三位一体下如何为商品定位?

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手淘有好货页面

据史炜介绍有好货希望吸引手淘的中高端用户。在这样的情况之下有好货偏向于以下几种类别的商品与内容:

1、高品质、有调性的小众品牌;

2、有一定设计品味比如“外貌”协会、原创设计、有腔调等;

3、外观与功能上有一定的创意创新;

4、特殊款式比如具备稀缺性与收藏价值还可以是限量款、明星款;

5、认知度不高的海外商品。

从品牌角度来看它们大都聚焦于奢侈、轻奢品牌、知名高端品牌、小众品牌、设计师品牌与潮牌等。而从商品层面来看有好货更青睐于新品往往上市时间为 3 个月内;经典款比如明星产品与具有代表性的产品;潜爆款引领当下流行趋势;通过限量、联名与定制的特殊款。

有好货的这些门槛便自觉将平台上常见、品质差的品牌与商品排除在外。

有好货 2017 年新玩法

2017 年淘宝将进一步深化内容有好货将有哪些玩法?商家们如何抓住这波机遇?

有好货将提升优质、深度内容占比一方面内容更好地展现商品另一方面通过直播、短视频等多元化内容方式增加用户停留时长以此提高用户黏性加强品牌本身的影响力。这背后的逻辑即完成“种草”行为。未来内容化的实践都将围绕“种草”、“长草”这些消费者决策行为来展开。

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有好货中“长草”栏目

导购小二眼中的爆款

在史炜看来从商品角度来说爆款首先必须满足“三高”:流量高、销量高与认知高。

前两者分别关乎商品详情页与成交数等量化指标后者则更偏重于品牌力本身。因此判定一个商品是不是爆款不能单纯看有没有好的销量有没有完成买卖还可以看是否达到“路人皆知”的高认知这种情况或许也是爆款。

而从店铺角度来看按照销量爆款往往处于金字塔顶尖不需要做导购推荐而往下则是特色商品与长尾商品需要以内容引导消费者种草。回到有好货等导购产品的意义就是将这部分有惊喜感的个性化内容与商品推荐给用户。

在手淘的应用里假如按照附加值、成交数与认知度三个维度来看有好货对于成交数的要求不高但强附加值与认知度;聚划算则多数有品牌认知度背书;淘抢购则定位于更看重价格的成交。基于每个入口爆款的意义就会不同商家便需要梳理商品池之后生产不同匹配内容根据不同场景分发。

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  中新网11月15日电据日本共同社报道当地时间14日下午日本首相安倍晋三在新加坡与俄罗斯总统普京举办会谈。这是普京提议不设前提条件缔结与平条约以来的首次正式会谈。预计安倍将要求加速包含北方四岛(俄称南千岛群岛)领土问题的条约缔结谈判能否取得进展成为焦点。他也有意尽快实现在北方四岛(俄称南千岛群岛)的日俄共同经济活动。

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资料图:日本首相安倍晋三。 中新社记者 王健 摄

  据报道安倍在会谈伊始表示:“希望就重要的与平条约缔结问题切实进行讨论。”普京称“包括你所重视的问题在内很高兴能就所有合作关系进行磋商”展现出愿意商讨北方四岛(俄称南千岛群岛)问题的姿态。

  这是二人的第23次会谈。普京9月在俄罗斯远东符拉迪沃斯托克的“东方经济论坛”上向亦到场出席的安倍提议在年内缔结条约。安倍在其后观看柔道比赛之际向普京传达了应首先解决北方四岛(俄称南千岛群岛)归属问题的立场。

  在会谈中两国首脑一致同意借11月30日起在阿根廷召开二十国集团(G20)峰会之机举办会晤。安倍希望进一步进行首脑对话以便在配合2019年6月大阪G20峰会日程与普京举办会谈时取得具体成果。

  日方将共同经济活动视作为解决领土问题完善环境。在9月的会谈中双方就实现海产品养殖等5个项目具体商业化的时间表达成协议。日本检查团10月进行了第3次实地考察但围绕新的法律框架日俄间的分歧尚未弥合。安倍在会谈前乘坐政府专机抵达了新加坡。

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